apollon こんにちは
あぽろんです！
前回もお伝えしましたがご自宅を売却するステップは、
実はたった3つしかありません。
本日は第2回目「売り出すときのポイント」をお伝えします。
家を売り出すときのポイント
家を売りに出したら、買い手候補から内覧の申し込みがあり、
売買の条件を交渉して、売買契約を結ぶことになります。
売買契約日には手付金として買主があなたに売買金額の5~10%を支払います。
また、このタイミングであなたから不動産会社に
仲介手数料の半額を払うことがあります。
売り出すときのポイントは以下の通りです。
・内覧があったら、家にも売主にもいい印象をもってもらう
買い手は、家の細かい所がけっこう気になるものです。
ほこりがたまっていたら「老朽化してるんじゃないか」
という印象を持ちますし、
庭が荒れていたら「何か埋まってるんじゃないか」
と不安になります。
したがって、家や庭から不要なものは処分して、
掃除をして、家の見た目を少しでも良くしておきましょう。
・リフォームは最小限でいい
家をきれいにする一方で、覚えておきたいのが
「リフォームは最小限でよい」ということです。
古い家を新築よりも安く買って、自分好みにリフォームしたいという方は
案外多いものですし、リフォームできることが古い物件の強みでもあります。
したがって、安易にリフォームをするのではなく、
耐震補強など必須のものだけに絞りましょう。
・売主の態度も見られているので、愛想よく接する
買い手は、売却価格の交渉をいずれ持ちかけることを意識しています。
つまり、交渉してももめそうな相手であれば敬遠しがちとも言えます。
以下のような点を気を付けると良いでしょう。
- 急な時間変更があっても応じる
- 家に関する質問に答えられるようにしておく
- 笑顔で接する（当たり前かもしれませんが大切です）
次回不動産を売却するための手順３
「自宅売却の正しい進め方」
「契約」～「引渡」
をお伝えします。
おたのしみに～～～！
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